Специалист по тендерам как мастер переговоров 2026

«Специалист по тендерам как мастер переговоров» — гибридный мастер-класс о деловой коммуникации в закупочной деятельности. Мероприятие пройдет 29 сентября 2026 года в Москве и онлайн. Участники разберут влияние коммуникаций на результаты тендеров, отношения с заказчиками и развитие бизнеса.

Чем интересно

Программа построена на практических ситуациях из сферы закупок и тендерного сопровождения. Эксперты расскажут, как готовиться к переговорам, задавать заказчикам необходимые вопросы, аргументировать свою позицию и вести конструктивный диалог в сложных ситуациях.

Цель и главные темы

Мастер-класс поможет развить навыки переговоров с участниками закупочного процесса и разобраться, как деловая коммуникация влияет на заключение контрактов.

Основные темы:

• типичные ошибки в общении с клиентами и заказчиками;

• этика и границы коммуникации в контрактной системе;

• подготовка к переговорам;

• техники активного слушания;

• работа с возражениями;

• взаимодействие с руководством;

• управление конфликтами;

• разбор ситуаций из закупочной практики.

Кому будет полезно

Мастер-класс рассчитан на специалистов по тендерам и закупкам, руководителей тендерных подразделений, менеджеров по продажам в сегменте B2B и собственников бизнеса.

Зачем участвовать

На мастер-классе участники смогут:

• освоить приемы подготовки к переговорам;

• улучшить взаимодействие с заказчиками и руководителями;

• научиться аргументированно отстаивать свою позицию;

• разобрать способы работы с возражениями и конфликтами;

• применить техники активного слушания на практике.