Маркетинг для IT-бизнеса: тактика на рынке B2B 2026

Кейс-форум «Маркетинг для IT-бизнеса: тактика на рынке B2B» пройдет 25 сентября 2026 года в Москве, в отеле «Хилтон Ленинградская». Событие посвящено маркетингу сложных ИТ-продуктов и управлению продажами на рынке B2B.

Чем интересно событие

В программе заявлены четыре тематических трека, более 10 докладов и кейсов, три дискуссии, мастер-класс и интерактивные разборы. Среди спикеров — руководители маркетинговых направлений АО «Гринатом», NGENIX, АО «Эр-Стайл Софтлаб», «Билайн Big Data & AI», АО «ИнфоТеКС» и других компаний.

Участники обсудят совместную работу маркетинга, продаж и финансов, управление длинным циклом сделки, использование ИИ, продвижение через контент, партнерские проекты и профессиональные сообщества.

Цель и главные темы

Форум поможет разобраться, как выстроить системный маркетинг ИТ-продуктов и связать работу маркетинговой команды с коммерческими результатами.

Основные темы:

• управление воронкой продаж в B2B-сегменте;

• взаимодействие маркетинга и продаж в длинных ИТ-сделках;

• точечный маркетинг для работы с крупными клиентами;

• влияние ИИ на структуру команды и рабочие процессы;

• создание ИИ-инструментов без участия программистов;

• продвижение сложных решений через контент и сообщества;

• партнерский маркетинг в ИТ-сфере.

Кому будет полезно

Кейс-форум будет полезен:

• директорам по маркетингу;

• директорам по маркетинговым коммуникациям;

• руководителям цифровых проектов;

• директорам по развитию;

• специалистам по маркетингу;

• перформанс-маркетологам;

• менеджерам продуктов;

• специалистам по продвижению в социальных сетях.

Ценность для участников

На форуме участники смогут:

• сопоставить свои процессы с практиками ИТ-компаний;

• разобраться в способах оценки влияния маркетинга на выручку;

• изучить подходы к работе с крупными клиентами;

• рассмотреть способы автоматизации маркетинговых задач;

• получить схемы для анализа пути клиента и оптимизации контента.

Как проходит мероприятие

Программа объединяет доклады, кейсы, дискуссии, мастер-класс и открытые диалоги со спикерами. В перерывах предусмотрены тематические зоны для делового общения и обсуждения задач продвижения ИТ-продуктов.

Программа

• 09:30–10:00 — регистрация участников и приветственный кофе.

• 10:00–10:05 — приветственное слово модератора.

• 10:05–11:20 — трек «ИТ-маркетинг в шторм: стратегия выживания и прозрачный ROI для B2B-продуктов». Консилиум об управляемой воронке и кейс о распределении ответственности между маркетингом и продажами.

• 11:20–12:20 — трек «Архитектура B2B-продаж: системная лидогенерация и управление длинными сделками в ИТ». Доклады о совместной работе маркетинга и продаж.

• 12:20–12:50 — мастер-класс «Охота по крупному калибру»: система точечного маркетинга для заключения контрактов с лидерами рынка.

• 12:50–13:45 — обед.

• 13:45–14:15 — кейс «Работа с ключевыми клиентами без иллюзий: почему маркетинг видит компанию, но не понимает сделку» и открытый диалог.

• 14:15–14:50 — мозговой штурм «Пересборка ИТ-маркетинга: как ИИ меняет структуру затрат на команду и операционные процессы в B2B?».

• 14:50–15:20 — кейс «Карта коммерческого успеха: оцифровка пути клиента от первого касания до закрытой сделки» и открытый диалог.

• 15:20–15:40 — кофе-брейк и деловое общение.

• 15:40–16:15 — кейсы об ИИ-инструментах для маркетолога и сравнении возможностей человека и искусственного интеллекта.

• 16:15–16:45 — кейс о продвижении комплексных ИТ-решений через контент и сообщества и открытый диалог.

• 16:45–17:15 — кейс «SEO против поисковых ИИ-движков: как оптимизировать контент, чтобы нейросети рекомендовали ваш ИТ-продукт?» и открытый диалог.

• 17:15–17:45 — дискуссия о партнерском маркетинге и развитии ИТ-сообществ.

• 17:45–18:00 — подведение итогов форума.