«Как привлекать крупных B2B-клиентов: ABM-маркетинг + AI-агенты» 2026

«Как привлекать крупных B2B-клиентов: ABM-маркетинг + AI-агенты» 2026 пройдет 13 августа онлайн на платформе Zoom. Конференция посвящена привлечению крупных корпоративных клиентов с помощью Account-Based Marketing и ИИ-агентов.

Пять спикеров-практиков разберут полный цикл работы с целевыми компаниями: от выбора аккаунтов и поиска лиц, принимающих решения, до подготовки персонализированных коммуникаций, квалификации лидов и ведения сложной сделки.

Чем интересно событие

В основе программы — кейсы из ИТ, логистики, промышленности, медицинских технологий, консалтинга и корпоративного обучения. Спикеры расскажут об ошибках при внедрении ABM, разграничат рабочие и экспериментальные сценарии применения ИИ и покажут инструменты в действии.

Отдельное внимание уделят взаимодействию маркетинга и продаж, подготовке менеджеров к встречам, исследованию клиента и сохранению потенциальной сделки при передаче между командами.

Цель и главные темы

Конференция поможет разобраться, как организовать точечную работу с крупными B2B-клиентами и встроить ИИ-агентов в процессы лидогенерации и продаж.

Основные темы:

• российская специфика Account-Based Marketing;

• выбор целевых аккаунтов и формирование профиля клиента;

• поиск лиц, принимающих и влияющих на решения;

• персонализация предложений и коммуникаций;

• применение ИИ для сегментации и исследования клиентов;

• подготовка и ведение сложных корпоративных сделок;

• взаимодействие маркетинга, продаж и проектной команды;

• ИИ-агенты в лидогенерации, квалификации и сопровождении клиентов;

• организация последовательности касаний и повторных обращений.

Кому будет полезно

Конференция будет полезна:

• руководителям отделов продаж и маркетинга;

• специалистам по B2B-маркетингу и лидогенерации;

• менеджерам по работе с крупными клиентами;

• руководителям и сотрудникам коммерческих подразделений;

• компаниям, которые развивают продажи в корпоративном сегменте;

• специалистам, внедряющим ИИ-инструменты в маркетинг и продажи.

Что получат участники

Участники смогут:

• определить критерии выбора перспективных корпоративных клиентов;

• сопоставить ABM и массовый поиск клиентов для разных типов B2B-рынков;

• разобраться в уровнях персонализации коммуникаций;

• выявить точки потери клиента между маркетингом и продажами;

• оценить практические сценарии применения ИИ в ABM;

• увидеть работу агента лидогенерации и подготовку ABM-досье;

• изучить подход к объединению нескольких ИИ-агентов в единую систему.

Как проходит мероприятие

Конференция рассчитана на три часа и включает пять тематических докладов. В программе предусмотрена живая демонстрация ИИ-агентов: сбор информации о целевом клиенте, подготовка ABM-досье, запуск коммуникаций с повторными обращениями и объединение агентов в общий процесс.

Программа

• 16:00–19:00 — программа онлайн-конференции.

Доклады:

• «Привлечение крупных B2B-клиентов. Российская специфика Account-Based Marketing (ABM)» — Александр Пашигрев, предприниматель и эксперт по B2B-продажам и маркетингу.

• «ABM без иллюзий: как выходить на крупных клиентов, не сливая бюджет на псевдоперсонализацию» — Наталия Арсланова, генеральный директор Roistat.

• «Как выходить на крупных B2B-клиентов и не терять их на пути от маркетинга к продажам» — Антон Руденко, сооснователь Convergate.

• «AI в ABM: что реально работает, а что пока прототип» — Алексей Токарев, эксперт по B2B-маркетингу и AI в маркетинге.

• «Практическое использование ИИ-агентов в ABM-маркетинге» — Руслан Гатиятов, основатель Глабикса.

Организатор: Глабикс.